Comment PWN Games a inversé le déclin UA d'un titre casual F2P mature
/// CONTEXTE
Le contexte
ÉDITEUR DE JEUX ÉTABLI*
Notre client, un éditeur de jeux établi, exploite un titre de simulation casual free-to-play depuis près d'une décennie. La croissance facile était derrière eux — l'acquisition de nouveaux utilisateurs déclinait, et ils avaient besoin d'un partenaire capable d'inverser la tendance sans sacrifier la qualité des joueurs.
*Cette etude de cas est anonymisee a la demande du client. Les donnees de performance sont reelles.
PWN Games
PWN Games est intervenu comme partenaire UA PC. Sur un modèle CPA pur, notre croissance est directement liée à la leur — chaque conversion est un investissement partagé dans la qualité, pas seulement le volume.
/// LE CHALLENGE
Les enjeux a surmonter
DYNAMIQUE DES MARCHÉS
Chaque marché se comporte différemment — ce qui fonctionne dans un geo ne fonctionne pas forcément ailleurs. La stratégie devait être construite par marché, pas appliquée globalement.
RÉALITÉ DES PLATEFORMES
L'inventaire PC et navigateur penche vers les audiences core et mid-core. Atteindre les joueurs de simulation casual à grande échelle exigeait de trouver les bons segments d'inventaire.
CONTRAINTES DE CANAUX
Les réseaux sociaux sont généralement là où les titres de simulation casual performent le mieux. Ils étaient hors jeu pour cette campagne — il fallait donc trouver et qualifier un inventaire alternatif capable d'atteindre la même audience à une échelle comparable.
CROISSANCE VS STABILITÉ
L'éditeur devait scaler rapidement — mais des hausses de budget agressives perturbent l'optimisation de campagne et érodent la qualité. Atteindre les benchmarks ROAS et rétention à mesure que les budgets grandissaient exigeait le bon rythme, pas seulement la poursuite du volume.
/// LE PARCOURS
Timeline du partenariat
Chaque phase repose sur la meme discipline : tester, valider, puis scaler.
/// NOTRE METHODE
Notre feuille de route
Quatre principes guident chaque partenariat, du pilote au scale global.
TESTER VITE LES MARCHÉS, SCALER CE QUI FONCTIONNE
L'APAC et l'EU n'étaient pas des choix évidents pour un titre simulation casual sur PC. Nous les avons trouvés en compressant les cycles de test et en laissant les données décider — pas en suivant une logique geo conventionnelle.
LA COHÉRENCE DES BUDGETS COMPTE
L'NA semblait prometteur. Nous l'avons abandonné. L'APAC a scalé. La différence n'était pas seulement la performance — c'était la discipline d'augmenter les budgets graduellement une fois les signaux confirmés, pas avant.
LES CAMPAGNES ONT BESOIN DE TEMPS POUR S'OPTIMISER
Les données de rétention ne se matérialisent pas en une semaine. Nous avons maintenu des fenêtres d'évaluation assez longues pour que les signaux ROAS et J30 soient significatifs — et résisté lorsque la pression pour mettre en pause aurait stoppé les campagnes avant qu'elles puissent apprendre.
CRÉATIF PILOTÉ PAR LA DATA
Les visuels gameplay centrés sur les personnages ont surperformé sur tous les marchés. Nous l'avons su en quelques semaines, pas en trimestres — et déployé de nouveaux lots et variantes de landing pages assez vite pour capitaliser dessus.
DONNÉES PARTAGÉES, DÉCISIONS PARTAGÉES
Les KPI éditeur et benchmarks de rétention étaient présents à chaque call d'optimisation. C'est ce qui a rendu les décisions défendables — et transformé la campagne en un processus bidirectionnel.
/// RESULTATS
L impact
Les chiffres issus d'une execution disciplinee.
Conversions sur plusieurs marchés
Atteinte des objectifs sur les meilleurs marchés
de l'objectif de rétention J30 atteint
Tendance de déclin UA
/// A RETENIR
Comment un titre F2P mature a relancé sa croissance
Communication transparente
Le partage de données en temps réel, dans les succès comme dans les difficultés, construit une confiance qui survit aux trimestres difficiles.
Expertise plateforme
Une compréhension approfondie des mécaniques algorithmiques permet des recommandations proactives plutôt que des excuses réactives.
Optimisation collaborative
Utiliser la data pour informer la stratégie des deux côtés — adapter les campagnes aux besoins business et les décisions business aux réalités plateforme.
Tests continus
Tests stratégiques, cycles de refresh créatif et optimisation geo-spécifique basée sur des signaux de qualité, pas seulement le volume.
/// PARLONS CROISSANCE
Pret a Debloquer une Croissance
Durable pour Votre Jeu ?
Nous ne faisons pas de one-shot. Nous construisons une croissance durable pour les jeux PC.