Comment un titre casual F2P mature a inversé le déclin UA — avec PWN Games
/// CONTEXTE
Le Setup
Éditeur de jeux établi*
Notre client, un éditeur de jeux établi, exploite un titre casual simulation free-to-play depuis près d'une décennie. La croissance facile était terminée — l'acquisition de nouveaux users déclinait, et ils avaient besoin d'un partenaire capable d'inverser ça sans sacrifier la qualité des joueurs.
*Cette étude de cas a été anonymisée à la demande du client. Toutes les données de performance et résultats sont réels.
PWN Games
PWN Games est entré comme leur partenaire UA PC. Sur un modèle CPA pur, notre croissance est directement liée à la leur — chaque conversion est un investissement partagé dans la qualité, pas juste le volume.
/// LE DÉFI
Ce à quoi on faisait face
DYNAMIQUES DE MARCHÉ
Chaque marché se comporte différemment — ce qui marche dans un geo ne marchera pas nécessairement dans un autre. La stratégie devait être construite par marché, pas appliquée globalement.
RÉALITÉ PLATEFORME
L'inventaire PC et browser penche vers les audiences core et mid-core gaming. Atteindre les joueurs casual simulation at scale exigeait de trouver les bonnes poches d'inventaire.
CONTRAINTES DE CANAUX
Le social media est typiquement là où les titres casual simulation performent le mieux. C'était hors jeu pour cette campagne — il fallait donc trouver et qualifier un inventaire alternatif capable d'atteindre la même audience à une échelle comparable.
CROISSANCE VS. STABILITÉ
L'éditeur devait scaler vite — mais des hausses de spend agressives perturbent l'optimisation de campagne et érodent la qualité. Atteindre les benchmarks ROAS et rétention à mesure que les budgets grandissaient exigeait de trouver le bon rythme, pas juste courir après le volume.
/// LE PARCOURS
Timeline du partenariat
Chaque phase gagnée avec la même discipline — tester l'économie, prouver la rétention, puis scaler.
/// COMMENT ON OPÈRE
Notre Playbook
Quatre principes qui pilotent chaque partenariat qu'on mène — du premier pilote au scale global.
TESTEZ LES MARCHÉS VITE, SCALEZ CE QUI MARCHE
L'APAC et l'EU n'étaient pas des choix évidents pour un titre casual simulation sur PC. On les a trouvés en compressant les cycles de test et en laissant la data décider — pas en suivant une logique geo conventionnelle.
LA CONSISTANCE BUDGET COMPTE
L'NA avait l'air prometteur. On l'a abandonnée. L'APAC a scalé. La différence n'était pas juste la performance — c'était la discipline d'augmenter les budgets graduellement une fois les signaux confirmés, pas avant.
LES CAMPAGNES ONT BESOIN DE TEMPS POUR S'OPTIMISER
Les data de rétention ne se matérialisent pas en une semaine. On a tenu des fenêtres d'évaluation assez longues pour que les signaux ROAS et D30 soient significatifs — et on a résisté quand la pression de pause aurait stoppé les campagnes avant qu'elles puissent apprendre.
CRÉATIF PILOTÉ PAR LA DATA
Les visuels gameplay character-driven ont surperformé sur les marchés. On le savait en quelques semaines, pas en trimestres — et on a déployé de nouveaux lots et variantes de landing pages assez vite pour capitaliser dessus.
DATA PARTAGÉE, DÉCISIONS PARTAGÉES
Les KPI publisher et benchmarks de rétention étaient dans la room à chaque call d'optimisation. C'est ce qui a rendu les décisions défendables — et ce qui a transformé la campagne en un process bilatéral.
/// RÉSULTATS
L'Impact
Les chiffres issus d'une exécution disciplinée.
Conversions multi-marchés
Atteinte des goals sur les top marchés
de l'objectif de rétention D30 atteint
Tendance de déclin UA
/// À RETENIR
Comment un titre F2P PC/Browser mature a relancé sa croissance — avec PWN Games
Communication transparente
Le partage de data en temps réel à travers les succès et les défis construit une confiance qui survit aux trimestres difficiles.
Expertise plateforme
Une compréhension profonde des mécaniques d'algorithme permet des recommandations proactives plutôt que des excuses réactives.
Optimisation collaborative
Utiliser la data pour informer la stratégie des deux côtés — adapter les campagnes aux besoins business et les décisions business aux réalités plateforme.
Tests continus
Tests stratégiques, cycles de refresh créatif et optimisation geo-spécifique basée sur des signaux de qualité, pas juste le volume.
/// PARLONS CROISSANCE
Prêt à Débloquer une Croissance
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