Comment Star Stable Online a grandi de façon rentable sur PC pendant 8 ans avec PWN Games
Les deux taux sont restés stables chaque semaine jusqu'au T2 2026.
/// CONTEXTE
Le Setup
Star Stable
Star Stable Entertainment AB. Star Stable Online est un jeu multijoueur d'équitation lancé en 2011 et disponible dans le monde entier depuis 2012. Plus de dix ans plus tard, il reste le pionnier et le plus grand titre du genre jeu d'équitation en ligne, avec une audience farouchement fidèle de vétérans et de nouveaux joueurs. Lorsque PWN s'est associé à Star Stable en 2018, le jeu avait déjà sept ans, bien au-delà de toute vague de lancement, sans prime de nouveauté sur laquelle s'appuyer.
PWN Games
PWN Games est intervenu comme partenaire UA PC sur un modèle CPA pur. Les impressions et les clics ne valent rien à eux seuls. Rien ne compte tant que cela ne se transforme pas en un joueur réel et actif. C'est le même standard des deux côtés du partenariat.
Star Stable Online
Star Stable Online
Star Stable Online
Star Stable Online
/// LE DÉFI
Ce à quoi on faisait face
Une audience définie
Les joueurs de Star Stable sont faciles à décrire et difficiles à trouver. L'audience est connue, ce qui signifie que chaque concurrent chasse le même petit vivier avec le même ciblage évident. La portée large ne fonctionne pas ici. Seule la précision fonctionne.
Un titre qui mûrit
Avoir sept ans en 2018 était une contrainte. En avoir plus de dix aujourd'hui en est une autre. L'audience qui répond à un titre de longue date évolue à mesure qu'il vieillit : résoudre pour l'audience de 2018 n'aurait pas résolu celle de 2024. Le compte doit reconquérir son ciblage, pas vivre sur une réponse qui a fonctionné une fois.
Un coût en hausse
Les CPA du marketing performance ont augmenté chaque année à mesure que le marché mûrissait. Chaque inscription coûte plus cher à acquérir que l'année précédente. Maintenir la marge a demandé de miser sur la qualité des joueurs, pas de chasser plus de volume pour couvrir le coût.
La qualité avant le volume
Une inscription n'est pas un résultat en soi. Sur un titre de niche, l'écart entre l'inscription et un joueur actif qui monétise est là où vivent les économies du compte. L'activation et la monétisation étaient les chiffres que nous optimisions, pas le volume brut.
/// LE PARCOURS
Timeline du partenariat
Huit ans, trois cycles de marché, et la même discipline tout au long.
/// COMMENT ON OPÈRE
Notre feuille de route
Cinq principes qui ont maintenu un compte étroit rentable à travers trois cycles de marché.
La précision bat la portée sur un titre de niche
Quand l'audience est petite et que chaque concurrent sait où elle se trouve, la portée large n'achète que la partie chère du vivier. Nous avons construit le compte autour d'un ciblage étroit et délibéré, et l'y avons maintenu pendant huit ans.
Reconquérir le ciblage chaque année
La réponse qui fonctionnait en 2018 n'aurait pas fonctionné en 2024. Les titres qui vieillissent déplacent leur audience réceptive, donc nous traitons le ciblage comme quelque chose à retester, pas à hériter.
La rentabilité est un choix actif
La hausse des coûts érode les retours de façon passive si on la laisse faire. À mesure que les CPA grimpaient, nous avons réalloué vers les signaux de qualité plutôt que de chasser un volume qui ne tiendrait pas en aval.
Tester de nouveaux marchés quand le volume se contracte
La contraction de 2021–2022 est le moment où nous avons testé dix nouveaux marchés, pas celui où nous nous sommes repliés sur le sûr. C'est ce testing qui a rendu possible la stabilisation de 2023–2024.
Mesurer au-delà de l'inscription
L'activation et la monétisation sont les chiffres qui décident si un compte CPA fonctionne vraiment. Nous les optimisons chaque semaine, c'est pourquoi ils ont tenu pendant que le coût montait.
/// RÉSULTATS
L'Impact
Les chiffres issus d'une exécution disciplinée.
Inscriptions totales
Zéro interruption
Taux d'activation (T2 2026)
stable chaque semaine
Taux de monétisation (T2 2026)
stable chaque semaine
Amérique du Nord
L'Amérique du Nord, concentrée presque entièrement aux États-Unis, reste le plus grand marché du compte, et un marché dans lequel nous continuons à chercher de nouvelles poches plutôt que de le considérer comme épuisé.
Europe
L'Europe égale l'Amérique du Nord en volume, réparti sur plus d'une dizaine de marchés plutôt qu'un seul. L'opportunité est d'affiner le ciblage dans les meilleurs marchés UE, pas de diluer le budget en en ajoutant davantage.
APAC
L'APAC porte peu de volume mais convertit plus efficacement que le reste du compte. Un petit marché à forte intention, à surveiller plutôt qu'à écarter pour sa taille.
/// À RETENIR
La précision, appliquée avec constance, sur le long terme
Les audiences de niche récompensent la patience
L'instinct du marketing performance est de trouver du scale vite. Ce compte exigeait l'inverse, et l'exige encore, même si les outils de ciblage étroit ont complètement changé depuis 2018.
La rentabilité est un choix actif
La hausse des coûts érode les retours de façon passive si on la laisse faire. Nous avons choisi de réallouer vers les signaux de qualité plutôt que de chasser un volume qui ne tiendrait pas en aval.
La continuité est un avantage.
Chaque changement de partenaire coûte un cycle de réapprentissage : comprendre quelles sources de trafic convertissent réellement, quels marchés valent l'investissement, et ce qui a fonctionné ou non. Huit ans de connaissance qui se transmettent, année après année.
Pas une percée, une discipline
La même approche étroite et délibérée a tenu à travers un pic, une contraction et une reprise. Pas de tournant unique, juste la même méthode tenue assez longtemps pour se composer.
Quand Star Stable Entertainment dit de PWN Games qu'il est leur plus grand et plus rentable partenaire CPA, c'est cela qu'ils décrivent.
/// PARLONS CROISSANCE
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