Star Stable Online이 PWN Games와 함께 PC에서 8년 동안 수익성 있게 성장한 방법
두 지표 모두 2026년 2분기까지 매주 안정적으로 유지되었습니다.
/// 배경
개요
Star Stable
Star Stable Entertainment AB. Star Stable Online은 2011년에 출시되고 2012년부터 전 세계에서 서비스된 승마 온라인 멀티플레이어 게임입니다. 10년이 지난 지금도 온라인 승마 장르의 선구자이자 최대 타이틀이며, 베테랑과 신규 플레이어가 함께하는 강한 충성 오디언스를 보유하고 있습니다. PWN이 2018년 Star Stable과 파트너십을 맺을 당시 게임은 이미 7년 차로, 출시 물결은 오래전에 지나갔고 새로움에 기댈 프리미엄도 없었습니다.
PWN Games
PWN Games는 순수 CPA 모델로 PC UA 파트너로 합류했습니다. 노출과 클릭은 그 자체로는 의미가 없습니다. 실제 활성 플레이어가 되기 전까지는 아무것도 인정되지 않습니다. 이것이 양측이 공유하는 동일한 기준입니다.
Star Stable Online
Star Stable Online
Star Stable Online
Star Stable Online
/// 도전
우리가 맞선 과제
명확하지만 찾기 어려운 오디언스
Star Stable 플레이어는 설명하기는 쉽고 찾기는 어렵습니다. 오디언스가 잘 알려져 있다는 것은 모든 경쟁사가 같은 작은 풀을 같은 뻔한 타겟팅으로 쫓고 있다는 뜻입니다. 넓은 리치는 여기서 통하지 않습니다. 정밀함만이 통합니다.
성숙해가는 타이틀
2018년에 이미 7년 차였던 것이 하나의 제약이었다면, 지금은 10년이 넘었다는 것이 또 다른 제약입니다. 장기 타이틀에 반응하는 오디언스는 타이틀이 나이 들수록 계속 바뀌므로, 2018년 오디언스를 푼다고 2024년 오디언스가 풀리지는 않습니다. 계정은 한 번 통한 답을 써먹는 것이 아니라 타겟팅을 계속 다시 얻어야 합니다.
오르는 비용
퍼포먼스 마케팅 시장의 CPA는 시장이 성숙할수록 매년 올랐습니다. 가입 한 건을 획득하는 비용이 전년보다 더 비싸집니다. 그 앞에서 마진을 지키려면 더 많은 볼륨으로 비용을 덮는 것이 아니라 플레이어 품질에 집중해야 했습니다.
볼륨보다 품질
가입 그 자체는 결과가 아닙니다. 니치 타이틀에서 가입과 활성·수익화 플레이어 사이의 간극이 계정의 경제가 사는 곳입니다. 우리가 최적화한 숫자는 활성화와 수익화였지, 원시 볼륨이 아니었습니다.
/// 여정
파트너십 타임라인
8년, 세 번의 시장 사이클, 그리고 그 전부를 관통한 같은 규율.
/// 운영 방식
우리의 실행 전략
세 번의 시장 사이클에 걸쳐 좁은 계정을 수익성 있게 유지한 다섯 가지 원칙.
니치 타이틀에서는 정밀함이 리치를 이긴다
오디언스가 작고 경쟁사 모두가 그 위치를 알 때, 넓은 리치는 풀에서 비싼 부분만 사게 됩니다. 우리는 좁고 의도적인 타겟팅으로 계정을 만들고 8년 동안 그것을 지켰습니다.
매년 타겟팅을 다시 벌어라
2018년에 통한 답은 2024년에는 통하지 않았을 것입니다. 나이 드는 타이틀은 반응 오디언스를 바꾸므로, 타겟팅은 물려받는 것이 아니라 다시 테스트하는 것으로 다룹니다.
수익성은 능동적인 선택이다
비용 상승은 내버려 두면 수동적으로 수익을 깎습니다. CPA가 오르자 우리는 후단에서 버티지 못할 볼륨을 쫓는 대신 품질 신호 쪽으로 재배분했습니다.
볼륨이 줄 때 신규 시장을 테스트하라
2021–2022년 수축기는 안전한 것만 남긴 시기가 아니라 10개 신규 시장을 테스트한 시기였습니다. 그 테스트가 2023–2024년 안정화를 가능하게 만들었습니다.
가입 너머를 측정하라
활성화와 수익화가 CPA 계정이 실제로 작동하는지를 가르는 숫자입니다. 우리는 매주 그 숫자를 기준으로 최적화했고, 그래서 비용이 오르는 동안에도 그 숫자는 버텼습니다.
/// 결과
임팩트
원칙 있는 실행으로 나온 숫자.
총 가입
중단 없음
활성화율 (2026 Q2)
매주 안정 유지
수익화율 (2026 Q2)
매주 안정 유지
북미
거의 전적으로 미국에 집중된 북미는 여전히 계정의 가장 큰 시장이며, 이미 다 파낸 곳으로 취급하기보다 그 안에서 새로운 틈을 계속 찾는 시장입니다.
유럽
유럽은 볼륨에서 북미와 맞먹지만, 하나의 시장이 아니라 열 개가 넘는 시장에 흩어져 있습니다. 기회는 시장을 더 늘려 예산을 희석하는 것이 아니라, 가장 강한 EU 시장 안에서 타겟팅을 날카롭게 하는 것입니다.
APAC
APAC는 볼륨은 작지만 계정 나머지보다 더 효율적으로 전환됩니다. 규모 때문에 무시할 것이 아니라, 지켜볼 가치가 있는 작고 의도 높은 시장입니다.
/// 핵심 요약
정밀함을, 일관되게, 오래
니치 오디언스는 인내를 보상한다
퍼포먼스 마케팅의 본능은 빠르게 스케일을 찾는 것입니다. 이 계정은 그 반대를 요구했고, 2018년 이후 좁은 타겟팅 도구가 완전히 바뀌었음에도 여전히 그렇습니다.
수익성은 능동적인 선택이다
비용 상승은 내버려 두면 수동적으로 수익을 깎습니다. 우리는 후단에서 버티지 못할 볼륨을 쫓는 대신 품질 신호 쪽으로 재배분하기로 선택했습니다.
연속성은 이점입니다.
파트너를 바꿀 때마다 재학습 비용이 듭니다. 어떤 트래픽이 실제로 전환되는지, 어떤 시장에 예산을 쓸 가치가 있는지, 무엇이 통했고 무엇이 통하지 않았는지까지. 8년간 쌓인 지식은 해마다 이어집니다.
돌파가 아니라 규율
같은 좁고 의도적인 접근이 정점과 수축, 회복을 관통했습니다. 단 하나의 전환점은 없고, 복리될 만큼 오래 유지된 같은 방법뿐입니다.
Star Stable Entertainment가 PWN Games를 가장 크고 가장 수익성 있는 CPA 파트너라고 부를 때, 그들이 말하는 것이 바로 이것입니다.
