PWN Games 如何逆转一款成熟休闲 F2P 页游的 UA 下滑
/// 背景
项目概况
某知名游戏发行商*
客户为知名游戏发行商，主力产品是一款运营近十年的休闲模拟 F2P 游戏。随着自然、投放增长见顶，新增规模持续下滑。他们希望引入新的合作伙伴，在维持用户质量的前提下通过UA进行进一步增长。
*应客户要求，本案例已匿名处理。所有效果数据与成果均为真实数据。
PWN Games
PWN Games 作为其 PC UA 合作伙伴展开合作。在纯 CPA 模式下，我们的增长与客户表现深度绑定——每一笔转化，都是对玩家质量的共同投入，而不是简单堆量。
/// 挑战
我们面对的难题
市场动态
不同市场表现差异明显——在一个地区有效的策略未必适用于另一个市场。策略须按市场构建，而非全球套用。
平台特性
PC 与浏览器流量偏向核心与中核游戏受众。要实现规模化触达休闲模拟玩家，需要找到合适的流量切入点。
渠道限制
社交媒体通常是休闲模拟游戏表现最优的渠道。本次 Campaign 不可使用——意味着我们必须找到并验证能够触达同等规模受众的替代流量来源。
增长 vs. 稳定
发行商需要快速规模化，但激进追加预算会干扰优化并影响质量稳定性。在预算增长时仍达成 ROAS 与留存基准，需要找到合适的节奏，而不是单纯追求规模。
/// 历程
合作历程
每个阶段都遵循同一套方法论——先验证经济性，再证明留存，最后扩展规模。
/// 我们的运作方式
我们的 playbook
驱动每一次合作的核心方法论——从首次测试到全球扩展。
快速测试市场，规模化有效策略
APAC 与 EU 并非该品类的常规投放区域。我们通过缩短测试周期、以实际数据替代地区经验判断的方式，验证了这两个市场的可行性。
预算一致性很重要
NA 一度看起来有前景。我们退出。APAC 规模化。差异不仅在于表现，更在于在信号确认后逐步加预算的执行纪律，而非提前加量。
Campaign 需要时间优化
留存信号需要时间。我们坚持跑完完整的 30 天评估周期，确保 ROAS 与 D30 数据基于充分样本。客户提出暂停时，我们说明了理由，建议运行至周期结束，避免在数据未稳时误判。
数据驱动创意
以角色玩法为主的素材在各市场都表现更好。我们几周内就验证了这一点，并快速上线新素材和落地页变体，持续放大效果。
共享数据，共享决策
发行商 KPI 与留存基准在每次优化会议中都在场。这使决策有据可依——并让 Campaign 成为双向协作机制。
/// 成果
成果
基于严格执行的数据表现。
跨市场转化
顶级市场目标完成率
D30 留存达标
UA 下滑趋势已成功逆转
/// 核心要点
成熟饱和 F2P 页游如何重启增长
透明的沟通机制
在成功与挑战中实时共享数据，建立能够经受周期波动的长期信任。
平台专业能力
深入理解算法机制，能够主动提出优化建议，而非被动解释问题。
协同优化
用数据驱动双向决策：既让 Campaign 适配业务需求，也让业务决策匹配平台现实。
持续测试
基于质量信号而非仅仅流量规模的战略测试、创意更新周期与地区专项优化。